(電子商務(wù)研究中心訊)國內(nèi)專業(yè)的油漆涂料電商平臺(tái)選涂料網(wǎng)于去年5月獲得近百萬種子輪融資，資金由某涂料行業(yè)供應(yīng)商提供，資金主要用于平臺(tái)建設(shè)等方面。
近年來，隨著我國總體經(jīng)濟(jì)規(guī)模的平穩(wěn)、快速增長，我國涂料產(chǎn)量呈逐年增長態(tài)勢，與我國GDP的增速保持了較高的一致性。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《建筑涂料行業(yè)市場需求預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2007年我國建筑涂料總產(chǎn)量僅為179.6萬噸，到2016年增長至638.9萬噸。截止到2017年底，僅建筑行業(yè)，涂料總產(chǎn)量為680.1萬噸，全國涂料總產(chǎn)量則超過2000萬噸，涂料及其施工的市場達(dá)到萬億級。目前建筑涂料和工業(yè)涂料為占比最大的板塊，工業(yè)和建筑業(yè)作為我國經(jīng)濟(jì)體系中支柱型產(chǎn)業(yè)，未來增量及存量市場空間仍十分可觀。
此外，行業(yè)人士指出涂料行業(yè)是典型的“大行業(yè)，小企業(yè)”現(xiàn)象，行業(yè)集中度低，就算是稱霸中國涂料界的立邦，市場占有率也僅在3%左右。正因?yàn)閲鴥?nèi)涂料行業(yè)生產(chǎn)商呈現(xiàn)“多而散”的狀態(tài)，廣州資寶科技有限公司看準(zhǔn)市場，成立選涂料網(wǎng)，以B2B的形式為中小型涂料銷售商或門店提供便捷、優(yōu)惠的涂料選購平臺(tái)。
選涂料網(wǎng)：打造便捷、優(yōu)惠的涂料進(jìn)貨平臺(tái)
選涂料網(wǎng)團(tuán)隊(duì)成立于2017年3月，經(jīng)過一年時(shí)間對技術(shù)和市場的鋪墊，至2018年2月平臺(tái)正式上線，運(yùn)營不到半年，平臺(tái)現(xiàn)在每月定額總量達(dá)到300萬左右。預(yù)計(jì)在一年之內(nèi)每月流水有望突破1000萬，目前選涂料網(wǎng)已實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧。
據(jù)了解，選涂料網(wǎng)專注涂料成品行業(yè)，立志以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和涂料的相關(guān)技術(shù)為核心打造便捷、優(yōu)惠的涂料垂直電商平臺(tái)。其運(yùn)營模式以B2B為主，力爭將供應(yīng)鏈上的多余環(huán)節(jié)去除，將多級分銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)橥苛祥T店直接與廠商或者供應(yīng)商直接交易的模式，選涂料網(wǎng)同時(shí)提供駐場技術(shù)服務(wù)，線上線下形成合力，提升行業(yè)整體效率，為供應(yīng)商和涂料門店提供便捷、優(yōu)質(zhì)的交易渠道。
目前，選涂料網(wǎng)上的涂料產(chǎn)品市場覆蓋率達(dá)80%，提供大流通下的常規(guī)產(chǎn)品如建筑內(nèi)外墻涂料、工業(yè)防腐涂料、木器漆，也提供特種涂料，如儲(chǔ)罐襯里、防水、防火、CUI、核級、造紙化學(xué)品等滿足各種不同應(yīng)用場所的產(chǎn)品。此外，產(chǎn)品的品牌也超過數(shù)十種，既有來自國際的涂料公司如阿克蘇諾貝爾、喜利得等，又有國內(nèi)一線品牌如電視塔、鯨海、康富斯等。
選涂料網(wǎng)創(chuàng)始人馬克元告訴獵云網(wǎng)，“我們不是涂料產(chǎn)品的中間商，而是一個(gè)類似于淘寶、京東的第三方平臺(tái)，力求減少中間商的營銷成本，為中小型涂料銷售門店提供便利、優(yōu)惠的進(jìn)貨渠道。相較傳統(tǒng)的模式而言，選涂料網(wǎng)除了方便、優(yōu)惠，另外一個(gè)特點(diǎn)是提供更多的信息，將各種不同的產(chǎn)品、品牌的相關(guān)信息都分享于平臺(tái)之上，便于用戶選擇。同時(shí)我們還提供專業(yè)的后續(xù)服務(wù)，如施工指導(dǎo)、產(chǎn)品選擇等?！?/p>
信息化平臺(tái)為小型涂料經(jīng)銷商提供最優(yōu)選擇
據(jù)了解，國內(nèi)涂料行業(yè)呈現(xiàn)“大行業(yè)，小企業(yè)”的現(xiàn)象，即行業(yè)產(chǎn)量和市場很大，相關(guān)涂料生產(chǎn)企業(yè)、供應(yīng)商也很多，但普遍占有率不高，就算是稱霸中國涂料界的立邦，市場占有率也僅在3%左右，眾多涂料品牌呈現(xiàn)“多且散”的狀態(tài)。
這種情況下，很多中小型涂料經(jīng)銷商或者門店對涂料的專業(yè)知識不太熟悉、相關(guān)信息收集能力不強(qiáng)、庫儲(chǔ)能力有限、市場拓展能力不足，導(dǎo)致店內(nèi)可進(jìn)貨的涂料類型和品牌較少，每次進(jìn)貨都需要聯(lián)系不同的廠家對比價(jià)格，麻煩的同時(shí)可選擇面也較少。選涂料網(wǎng)就是看到了這個(gè)痛點(diǎn)，以此為切入點(diǎn)為眾多中小型涂料門店服務(wù)?！斑@些門店可以通過平臺(tái)上的信息，選擇最合適的涂料產(chǎn)品和品牌。”
按照傳統(tǒng)的模式，中小型涂料經(jīng)銷商或者門店可經(jīng)營的涂料品牌較少，往往只有3到5家，且因?yàn)椴扇《嗉壏咒N的模式往往拿貨價(jià)格普遍偏高。而在選涂料網(wǎng)上，相關(guān)品牌的信息和價(jià)格都是公開、透明的，用戶可根據(jù)自己需求在眾多品牌之中選擇最適合自己的產(chǎn)品。在該平臺(tái)上，用戶多數(shù)是與廠商或供應(yīng)商直接交易，可實(shí)現(xiàn)價(jià)格最低。
談及創(chuàng)業(yè)初衷，馬克元坦言早在互聯(lián)網(wǎng)B2B剛興起的時(shí)候，自己就和另外三位聯(lián)合創(chuàng)始人有過關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)和涂料行業(yè)相結(jié)合的想法，“我們四位創(chuàng)始人是多年的好友，大家在涂料相關(guān)行業(yè)從業(yè)十多年，每隔一段時(shí)間幾人都會(huì)約在一起聚會(huì)，聚會(huì)上聊得最多的就是涂料行業(yè)未來的發(fā)展和自己的一些看法。后來有次聚會(huì)，一位聯(lián)合創(chuàng)始人提出了將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思維運(yùn)用于涂料垂直領(lǐng)域的想法，大家討論一番后覺得可行。于是就開始做調(diào)研，著手成立選涂料網(wǎng)?！贝送?，四位創(chuàng)始人中有三位有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，一位是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。
目前，選涂料網(wǎng)正在籌備天使輪融資，資金在400萬左右，主要用于市場開拓和服務(wù)提升。（來源：獵云網(wǎng) 文/張帆）
